Van een offline business naar een krachtige online marketingmachine

We startten met een strategiesessie waarin we de ambities van Focus Learning Journeys vertaalden naar een concreet meerjarenplan. Per jaar werden de belangrijkste prioriteiten vastgesteld, uitgewerkt naar rocks: de drie tot vijf projecten die dat kwartaal het meeste verschil maken. Dit gaf structuur aan de samenwerking en zorgde dat we nooit blind bezig waren, maar altijd in dienst van een groter doel.

Voordat de eerste advertentie live ging, zorgden we dat de meetinfrastructuur op orde was. Google Analytics 4, Tag Manager, een cookiebar en alle benodigde advertising pixels werden ingericht. Ook zijn er leadmagneten toegevoegd aan de website. Aanvullend bouwden we een rapportagedashboard op maat waarmee Focus Learning Journeys op elk moment inzicht heeft in het aantal bezoekers, conversies, brochuredownloads en aanmeldingen per kanaal en per campagne.

De kern van de campagneaanpak bestond uit twee lagen. De SEE-laag bouwde aan merkbekendheid: via video, carrousel en thought leadership content laten we de wereld van Focus Learning Journeys zien aan managers en HR professionals. De DO-laag stuurde op directe actie: een brochure downloaden of een direct aanmelding.

Op Meta en LinkedIn liepen vergelijkbare campagnes, waarbij we met ons CRO+ programma testten welke advertentievarianten het best presteren. Deze inzichten vertaalden we direct door naar nieuwe versies.

Naast de sociale kanalen draaiden Google Ads Search campagnes gericht op mensen die actief zochten op termen als “psychologie voor managers training”, “leiderschap training” en “verandermanagement collegereeks”. Deze campagnes vingen de actieve vraag op en stuurden bezoekers naar de relevante programmapagina.

Adverteren trekt mensen aan, maar e-mailmarketing houdt ze betrokken. We dachten mee over de contentkalender, de timing van mailings rondom programmaedities en de opbouw van de e-maillijst als strategisch bezit. Tegelijkertijd begeleidden we het advertentiedesign: een consistente visuele stijl op basis van eigen beeldmateriaal, zonder stockfoto’s, zodat Focus Learning Journeys direct herkenbaar was in de feed.